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中标诀窍仅有五大点
发布日期:2018-06-27

标书提交上去之后,投标公司唯一能做的就是等到评标委员会来对投出去的标进行一个评判。因此我们中标的概率都掌握在评标委员会的手里。因此为了提高我们投标书的中标率,我们需要投其所好,也就是需要掌握到中标的诀窍。那么中标都有哪些诀窍呢?今天青岛投标书制作就来给大家详细的介绍一下中标诀窍的五大要点。

一、给评标专家留下深刻印象

从投标角度讲,企业应首先介绍自身的基本情况,而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围,往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书,那么定会引起招标人的注意。

二、有针对性地提高产品内涵

企业在介绍所提供产品前,应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要,技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵,不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的优势、良好的售后服务说明清楚。

三、一步到位的报价

企业既不应该认为政府采购是为了省钱,而在报价中一味压低价格,甚至不惜亏损来竞标;也不应该认为政府采购购买力大,支付力强,有利可图,便怀着侥幸心理,盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用,加上合理利润,再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑,仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。

四、精心编制投标文件

投标文件的制作是企业形象的一种展示,一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以,企业要想顺利中标,就不能忽视一些细小的枝节,对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作,投标文件要装订成册,内容编排、分类应更利于评委阅读,应尽量避免对招标文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应,以及报价前后不一致等错误。

五、加强联系与沟通

政府采购制度的内容很多,要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系,及时参加学习,充分了解政府采购的政策、意向、信息,及时克服和纠正自身不足,有针对性地进入政府采购市场。

面对商机的政府采购,企业不仅要提高自身素质,以不断进步的技术、创新的产品和良好的服务增强竞争实力。同时也应保持良好的心态,面对落标,不能因一次没有中标就失去信心。

供应商应该看到,政府采购事业的影响力正在不断扩大,只有将企业的命运兴衰与政府密切联系,企业在市场大潮中才不会被淘汰。

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