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浅谈投标书的编写技巧
发布日期:2018-05-17

投标书编写的好坏是决定标书是否能够被选中的一个重要因素。而对于有写标书丰富经验的人来说,她所编写的标书的中标率要更高。那么是什么原因呢?其实主要是因为她掌握了一定的投标书编写的技巧,从而取得招标人的认可。那么很多人就要问了,投标书的编写有什么技巧呢?今天青岛投标书制作就来给大家分享一下。

一、研究招标项目的特点。

投标时,既要考虑自己公司的优势和劣势,也要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别,施工条件等考虑报价策略。

(1)一般说来下列情况报价可高一些:

1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程;

2)专业要求高的技术密集型工程,而本公司这方面有专长,声望也高时;

(2)下述情况报价应低一些:

1)施工条件好的工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程,一般房建工程等;

2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区,以及虽已在某地区经营多年,但即将面临没有工程的情况(某些国家规定,在该国注册公司一年内没有经营项目时,就撤销营业执照),机械设备等无工地转移时;

3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的;

4)投标对手多,竞争力激烈时;

5)非急需工程;

6)支付条件好,如现汇支付。

二、具体报价方法技能

1、不平稳报价法

不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

(1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些,以利资金周转,后期工程项目(如机电设备安装工程,装饰工程等)可适当降低。

(2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。

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